有效的研討會營銷——讓潛在客戶出現在研討會上的技巧

作為商務人士，我們所有人都可以繼續“工作”。這只是一個不可迴避的基本事實，我肯定地意識到，沒有人已經開始自己的組織會故意損失現金！雖然這（悲慘地）可能是現實“盡可能低”的情況，但所有企業家都以更高的標準和目標前進，以了解他們將如何變得富有成效。

通過這種方式，我們冒險進行了長期且有時艱苦的旅行，以建立我們強大的組織，付費客戶以保持我們的業務合理，然後是 WHAM！當我們最令人難忘的潛在客戶之一說出這些可怕的話時，我們的EV Charging受到了一些很酷、殘酷的現實的打擊……“你充電做什麼？” 當你爭先恐後地尋找正確的詞來證明為什麼你的成本被設定為現在的時候，你最近一下子失去了你的有效性。需要知道為什麼？

實際上沒有必要關注成本！此外，毫無疑問，一切都圍繞著自尊！

可以說您對細讀那條線感到震驚嗎？你不應該。從我創業初期，Gair Maxwell，一位非常可行的課程先驅/大師推薦我閱讀 Jeffrey Gitomer 的《銷售答案小紅皮書》，理由是最終我們的商人是我們的“擁有”銷售代表，需要知道如何成功“銷售”我們的業務。這可能是我得到的最好的建議，我狼吞虎咽地讀了這本書！此外，在途中我發現實際上並沒有必要關注你收取的“成本”——更重要的是你為計劃中的客戶帶來的“尊重”。

你真的很想看看名為“WII-4M”的電台——客戶關注的電台——“這對我有什麼好處”的直接熱線，讓他們關注你。您真的想首先弄清楚他們最需要您的主管部門的地區，例如通過解決他們的部分困境可以為他們減輕壓力。這包括關注你的客戶對你說的每件事，他們最不屑於在他們的業務中做什麼，決定你是否可以提供支持來幫助他們，然後讓他們知道你會處理它——而且不會開玩笑對這個！它被稱為“調整”，你真的很想弄清楚如何以令人欽佩的方式做到這一點。

毫無疑問，一切都圍繞著兩個變量——成為非凡的觀眾和建立信任。你想傳遞你真正的渴望來幫助你的客戶，並堅持你使用的話。永遠不要做出誤導性的承諾，然後不要傳達這樣的理由，即這會比快速擊中心臟更快地殺死你的可信度。立即轉回交易電話/消息。您越站在一邊，入口通道就越寬廣，讓競爭者走進來並吸引您的潛在客戶。

我喜歡電影“神聖地點”中的表達，他們說：“如果你建造它，他們就會來。” 如果你對所有接觸到的人都表現出開放、公平和可靠的態度，那麼客戶就會來。此外，如果您通過提供可靠的非凡支持和可靠性來跟進它，他們也會告訴他們的同伴和業務合作夥伴。

此外，只要您作為“一開始就成功”的人為自己建立了良好的基礎，成本就永遠不會成為問題。您將始終將您的名字和業務永久地印在您的客戶的個性上，因此，這將為您帶來更多的交易和更多的私人履行，從而為您的組織帶來價值。

這樣，下一次有人說“你收取什麼費用來做那件事？”時，堅定地回答“確實，我這樣做了，這就是我在付出代價的同時帶來的價值。”